דמיינו לרגע את הסיטואציה הבאה:
מישהו שאתם מאוד אוהבים אמור לעבור בדיקה רפואית חשובה
ואתם, כמי שרוצה בטובתו נפגשים איתו לשיחה,
לעזור לו לקבל את ההחלטה שהוא אכן ייגש לבדיקה.

אתם מנסים בכל דרך אפשרית להניע את אותו אדם:
מדברים שוב ושוב על חשיבות הבדיקה,
מנסים להלחיץ – מה יהיה אם לא ייגש לבדיקה,
מספרים לו על אחרים שעברו את הבדיקה וכמה שזה עזר להם,
אפילו מבטיחים לבוא איתו ולהחזיק לו את היד,
ולשווא.
האדם מתבצר בעמדתו.

איזה מתסכל.
במיוחד כשאתם יודעים שזה לטובתו,
ובטוחים שהוא מבין זאת.
ןעדיין, הוא לא מסכים.

אז מה עושים?
איך מניעים אותו לעשות את זה?

רגע לפני שאתם ממשיכים את הקריאה,
אני ממליצה לכם בחום לקחת כלי כתיבה ונייר
ולהעלות על הכתב את הסיטואציה הראשונה שעולה לכם לראש,
בה ניסיתם לאחרונה להניע מישהו לעשות דבר מה, וזה לא בדיוק הצליח.
זה יכול להיות להניע את הילדים לסדר את החדר,
להניע את בן/בת הזוג לבוא אתכם להצגה או מפגש כלשהו,
להניע את הלקוח לרכוש מכם,
ואפילו להניע את עצמכם לפעילות גופנית או לאכילה בריאה.

נסו לחשוב – מה הייתה הדרך בה ניסיתם להניע את אותו אדם:
האם ניסיתם לשכנע אותו (כמו בדוגמא שרשומה למעלה)
או שמא ניסיתם באמת להבין מהו הצורך של השני באותה סיטואציה.

ועכשיו המשיכו לקרוא… 

הדבר הראשון והחשוב מכל להבין וליישם,
טמון בחוק מעולם הפסיכולוגיה שנקרא:
חוק הריאקטיביות הפסיכולוגית:
אם מורים לכם לעשות דבר מסוים,
קרוב לוודאי שלא תרצו לעשותו,
גם לו רציתם לעשותו לולא הורו לכם.

(קראו שוב את המשפט האחרון – הוא ממש חזק!!)

למעשה, ככל שאדם יותר משתדל לגרום לכם לעשות משהו,
ככל שהוא יותר צועק עליכם, מתעקש, מאיים או מבטיח,
כך תרצו פחות לעשות את הדבר,
וכך גם יורדים הסיכויים שאכן תעשו אותו.
(מוכר לכם?)

התגובה הזו היא פן שקיים באישיות של כל אחד ואחת מאיתנו
אצל מי יותר ואצל מי פחות,
ונשאלת השאלה – מה עושים?
איך “גוברים” על חוק הריאקטיביות הפסיכולוגית?
איך בכל זאת מניעים את הזולת לעשות משהו?

הדרך לעשות זאת טמונה
בהימנעות מ”חייבים לעשות זאת”, וממוטיבציה חיצונית כדוגמאת איומים, הבטחות וכו’.

ולעומת זאת,
בשימוש מוגבר ב”אולי תרצו לעשות זאת” ובמציאת הBIG-למה של האדם שמנגד.

שני אלה יחדיו, מהווים את המוטיבציה הפנימית של האדם:
את הידיעה שהוא עושה דבר מה כי הוא בחר לעשותו,
ולא כי הוא חייב או כי אמרו לו.
וכן את הגישה המיידית והישירה לאש התשוקה האישית והמניעה שלו.

עכשיו חיזרו לסיטואציה שהעליתם על הכתב,
שאלו את עצמכם באיזה משתי הדרכים פעלתם:
האם בדרך המשכנעת או בדרך המניעה מבפנים?
נסו לכתוב לעצמכם משפטים אותם הייתם אומרים אילו פעלתם בדרך המניעה.

לפוסט הבא, אני מכינה לכם שאלון “בחן את עצמך”
בו תבדקו האם אתם יודעים להבדיל בין משפטים מניעים מעוררי מוטיבציה
לבין משפטים שרק נראים כאלה….

בינתיים, אתם מוזמנים להשאיר לי כאן את התייחסותם ושאלותיכם
ואשמח לענות.

לקבלת מתנה – מנת מוטיבציה יומית – לחץ כאן