בפוסט הקודם ראינו דוגמא למצב שבו אנו מנסים להניע אדם אחר לפעול,
לעשות פעולה שלנו מאוד ברור שהוא צריך לעשות.
ראינו שלפעמים, גם כאשר אנו מנסים לשכנע בכל דרך אפשרית,
ייתכן וייווצר מצב שבו האדם יתבצר בעמדתו ויסרב לפעול.
הסברנו את הסיטואציה הזו באמצעות חוק שנקרא: חוק הריאקטיביות הפסיכולוגית
שפועל על כל אחד ואחת מאיתנו, ומשמעו:
אם מורים לכם לעשות דבר מסוים,
קרוב לוודאי שלא תרצו לעשותו,
גם לו רציתם לעשותו לולא הורו לכם.
או במילים אחרות – מוטיבציה חיצונית, ושיח על “חייבים לעשות זאת”
הם 2 גורמים מהותיים שמורידים את המוטיבציה לאדם שמולנו,
ולעומתם מוטיבציה פנימית, חופש הבחירה וחיבור ל”ביג-למה”
מניעים את האדם לפעול ממקום פנימי, ממקום של תשוקה ורצון עמוק.
בפוסט היום, שחלקו מתבסס על מאמר של ד”ר מייקל פנטלון,
אני רוצה לאפשר לכם לבדוק את עצמכם:
האם אתם יודעים לזהות משפטים מניעים ומעוררי מוטיבציה
ולהבדילם ממשפטים שרק נראים כאלה?
אתם מוזמנים להדפיס את הפוסט ולסמן V לצד משפטים ברשימה
שנראים לכם מגבירי מוטיבציה.
לאחר מכן, תוכלו לבדוק את תשובותיכם בהמשך הפוסט:
1. אני חושב/ת שזה רעיון טוב, אבל זו דעתי בלבד.
2. חשבתי שבאמת רצית את זה.
3. תצטרך לקבל החלטה
4. רק בך תלוי אם תעשה את מה שעליך לעשות.
5. אתה אמרת לי כמה אתה רוצה את זה.
6. אתה זה שתחליט מה אתה רוצה וכיצד להשיג זאת.
7. אני יודע/ת מה אני הייתי רוצה שתעשה.
8. אתה חייב לפחות לנסות.
9. אם זה היה תלוי בי, זה מה שהייתי רוצה לראות שקורה.
10. ההחלטה בידייך. אתה יכול לעשות זאת בכל דרך שתבחר.
מזכירה לכם – המטרה היא להבדיל את המשפטים מעוררי המוטיבציה,
מאלה שרק נראים כך.
כמה סימנתם כמעוררי מוטיבציה?
פתרון:
המשפטים מעוררי המוטיבציה, הם המשפטים: 1,6,7,9,10
הם המשפטים שמעודדים אצל האדם שמנגד את חופש הבחירה.
הם אלה שמעלים דעה או רצון, אבל אינם כופים אותם.
לעומתם, המשפטים: 2,3,4,5,8 הם מערערי מוטיבציה.
האם אתם יכולים לומר על כל אחד מהם מדוע?
מה בהם מעורר התנגדות ומקטין את המוטיבציה לפעול?
משפט 2 למשל גורם לתחושת כליאה.
אומרים לי מה אני רוצה במקום לתת לי להביע את דעותיי.
משפט 3 אומר לי מה אני צריך לעשות ולא ממש נותן לי תחושת בחירה.
ואם כרגע לא מתאים לי לבחור?
משפט 4 אומר לי מה עלי לעשות
משפט 5 משתמש בדבריי שלי כנגדי. איזו בחירה יש כאן בדיוק?
ומשפט 8 שוב מגדיר לי מה אני חייב לנסות.
הפיכת משפט 8 לשאלה כדוגמאת: “מה לדעתך יקרה אם תנסה?”
תתן לי תחושת בחירה רבה יותר ובכך תהפוך ממשפט מערער מוטיבציה
לשאלה מעלת מוטיבציה.
אהבתם?
ספרו לי כאן בהמשך מה הפקתם מהתרגיל הקצר הזה.
שתפו את חבריכם, שגם הם יתאמנו וישפרו את יכולות ההנעה שלהם.
